2007 г. - Март 2019 г.: ТК "Мегаполис", г. Калининград. 2014 г. - 2019 г.: категорийный менеджер отдела "Декор" (группы "Интерьерное освещение", "Обои", "Плинтус потолочный и лепнина", "Мебель", "Ковры", "Предметы интерьера", "Текстиль") Функционал: управление категорией маркетинга "Декор" - управление товарными запасами, формирование ассортиментной матрицы, контроль пополнения/выбытия, закупки, складские распределения, - мониторинг рынка поставщиков и рынка конкурентов по ценам и ассортименту, - ввод нового товара, новых брендов, новых поставщиков, - проведение переговоров с поставщиками, заключение договоров, определение коммерческих условий, - ценообразование, скидки, распродажи, уценки, - подготовка акций и рекламы, - работа с персоналом: мотивирующие мероприятия (конкурсы на объем продаж, на знание товара), обучения, тренинги, аттестации, - разработка программ лояльности для клиентов и партнеров (дизайнеров и архитекторов, монтажников, проектировщиков). Результат: развиты с нуля новые товарные направления "Мебель", "Ковры", "Текстиль", "Плинтус, лепнина" в сегменте DIY, а также в премиальном сегменте компании (салоны интерьера "Биеннале"). 80% ассортимента сформировано на условиях эксклюзива на Калининградский регион, введено несколько собственных торговых марок. 2010 г. - 2014 г.: ведущий маркетолог группы "Обои" ТК "Мегаполис" Функционал: разработка направления "Обои" с нуля, поиск поставщиков и формирование товарной матрицы, развитие ассортимента, ценообразование, планограммы выкладки для торговых центров, заказ торгового оборудования, продвижение (акции, распродажи, реклама, программы лояльности для клиентов, программы мотивации для продавцов, обучение продавцов), работа с поставщиками (лучшая цена, эксклюзивы, максимально выгодные условия по оплате, рекламационная работа по браку, компенсации на распродажу неликвидных товаров, на рекламу и продвижение, и т.д.). Результат: Введена в ассортимент компании "Мегаполис" товарная группа "Обои", за 3 года достигнут уровень продаж по группе "Обои" основного конкурента (Бауцентр). 2007 г. - 2010 г.: маркетолог группы "Интерьерное освещение" ТК "Мегаполис" Функционал: поставки светильников премиум-сегмента из Европы для салона "Лайт-Сити", прямые поставки из Китая для DIY сети "Мегаполис", формирование и развитие ассортимента, ценообразование, продвижение, работа с корпоративными клиентами и проектными заказчиками (гостиницы, рестораны, вузы и прочее), работа с дизайнерами и архитекторами (расширение базы дизайнеров до 200 человек) Результат: ТК "Мегаполис" - №1 в области интерьерного освещения в Калининграде (доля рынка 68%). |